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怡泽净水器教导创业者,请学习港姐夺冠的双高定律

2015-09-07 00:03:20   来源:怡泽净水器   点击:

8月30日晚,一年一度的选美盛事——香港小姐决赛圆满落幕。
 
12位晋身决赛
的佳丽,经过多轮口才考核、泳装、才艺表演及拉票环节,最终麦明诗夺得冠军,并获最上镜小姐,亚军和季军分别由庞卓欣和郭嘉文获得,林凯恩获友谊小姐。

其中,毕业于剑桥大学法律系的高学历美女麦明诗被称为“港姐史上最大热门”,在比赛时展示高难度舞蹈获得好评,最终捧得两个奖杯也算众望所归。

曾经风光无限的香港小姐竞选如今日渐衰落,但是不可否认的是,它依然是不可比拟的全港盛事。在30日晚的港姐决赛上,曾志伟、郑裕玲、任达华、黎耀祥、苏永康以及TVB众星将亮相助阵,其中曾志伟和郑裕玲各率领一队当导师,经过层层选拔晋级决赛的12位佳丽也是各显身手。经过多轮口才考核、泳装秀、礼服秀、才艺表演及拉票环节,1号佳丽麦明诗夺冠,并获得当晚的最上镜小姐。

从本届港姐选拔之初,2014年毕业于剑桥大学法律系的学霸麦明诗就因其才华与美貌兼备而令人眼前一亮。虽然在赛程中,麦明诗曾两次在泳装环节爆出走光事件,但是她仍然以“开挂”的自身条件成为冠军的大热人选。据悉,麦明诗中学毕业于香港名校,自小习跳芭蕾舞,声乐更达八级,2014年剑桥大学法律系毕业。出身书香世家,爸爸是圣公会林护纪念中学副校长,母亲是职业治疗师。

在当晚的决赛中,有“十优状元”之称的麦明诗不仅在泳装环节秀出马甲线,在才艺表演环节,她更是以高难度的舞蹈动作震惊四座,获得好评,而在口才考核以及拉票环节她也保持了水准,最终几乎无悬念地夺得冠军。

对于双净业的经销商来说,如果我们代理的产品是麦明诗的“容貌”,那我们的销售力与管理立就是其“才艺”,二者完美搭配,才能在竞争中夺冠。

有一个基本事实,净水和空净的从业人员都应该特别关注,那就是——双净行业还处在引导期!

处于引导期的行业一般都有以下3个特征:

1、大部分消费者都不知道、不理解、不懂得、不信任。

2、购买者少,购买者犹豫。

3、用户保有量低。

这个时候,我们要解决的是买不买(净水机和空气净化器)的问题,还没到买谁的(净水机和空气净化器)的问题,这是问题的关键,相信,有很多朋友,都会有个感触,你费尽了唇舌和心机,做了大量的努力工作,但,消费者就是不买,看着自己投入的资金(开店、铺货、打关系等)一天天的消耗,内心中很着急,更多的应该是彷徨吧?

是啊,双净行业看上去这么美好,可消费者为何就不肯购买呢?手上压了一批货,折腾了好长时间,尝试了很多奇思妙想,可消费者就是不买账,在这种苦恼和抱怨中,相信有30-50%的经销商都会或多或少做了行业发展的先驱了。

这就是引导期的特色!

怎样启动引导期的消费者?教育!

 

引导期的消费者需要教育!正如,我们是如何辨别善恶、美丑的?是老师和社会教育的结果,因此,笔者(小唐)个人的浅见是,从事双净行业需要耐心、需要知识、需要高学力!

引导期的行业也并非没有优势的,一旦我们教育了消费者(理性的、客观的,靠欺骗的手段,只能是饮鸩止渴),这些消费者就很难离开你,而且他们会成为我们的样板工程、典型案例,他们会成为我们的宣传队,也会成为我们的播种机,这是否就是最厉害的销售技巧——口碑营销呢?

如何做一个高学力的双净经销商?

1、行业知识

我们应该知道这个行业的历史发展脉络,了解世界上净水机和空气净化器发展的情况,这样才能去判断这个行业在中国会如何发展下去,我们在何时介入,介入的力度该多大。

同时,也会擦亮我们的双眼,帮助我们正确选择厂家,知道了过去哪些方式是错的,是倒退的,是导致行业衰落的,就知道哪些厂家是正确的,是前进的,是可以一步步发展壮大的,明白了这些,自然懂得该选择哪些厂家做合作伙伴了。

2、产品知识

这点至关重要!笔者(小唐)在与很多朋友交流的时候,发现,大部分做的不好的朋友,连自己经营的产品卖点都说不出来,要命啊,自己都不知道,消费者又怎么会买啊!!!

还有一些朋友讲,所谓的卖点是有的(比前一种要进步一点),不过,这些卖点,并不是消费者的买点,只能看着消费者渐渐远去的身影,后悔的跺足捶胸了!

举个例子,有朋友说他经销的净水器,卖点就是便宜,哎,要是净水器便宜了,市场就做起来了,我们大家都会发了,降低成本是中国企业最擅长的事情,可惜,便宜不是消费者购买净水器的最重要影响因素。

现在的事实是,全国有三四千个厂家,说没有竞争是假的,假设消费者知道了净水器的重要性,愿意购买净水器了,但,为何要买你经营的净水器呢?

在这个问题上,厂家应该多做点工作,找出自己的产品优点,与经销商多做交流,毕竟大部分经销商都刚入行。

3、区域内竞争产品的情况。

前面讲的是“知己”,如果我们要在竞争中胜出,还应该“知彼”。

任何产品都有自己的优缺点,产品在具备了一些优点的同时,自然会“天然”地出现一些缺点,正如篮球场上,高的无法快起来,快的无法高起来,你可以用高的去打半场进攻,欺负小个子;也可以用快的去打炮轰,跑死大个子。

经销商应该研究一下竞争品牌经销商的优势、劣势,至于产品的优缺点,能自己研究的就自己研究,不能的,就扔给厂家吧,别让他们做甩手掌柜。

由于双净行业还处在引导期,相关经营人员进进出出,厂商生生灭灭,导致了相关资料的没有、缺失、杂乱等,没办法啊,这就是行业的现状!

笔者(唐美林)2003年刚开始进入双净行业时,也很苦恼,很多东西弄不懂,问领导,领导说的含含糊糊;问朋友,朋友是“丈二和尚”,想学,却无从学起!

这也是笔者持续写关于净水器市场、净水器营销、净水器发展历史等资料的的原因之一,这个行业需要大量的人才贡献大量的智慧,并且需要共享,才能更快更好的发展起来。

守着自己的一亩三分地和看家绝技,看似美好,但,当同行想做好,却无法做好的时候,无奈下,可能就走“捷径”了,当出现行业危机的时候,我们还能独善其身吗?希望奶粉危机的活生生事件,对我们大家有启发意义。

好了,不发牢骚了,对于想学习的空净与净水的经销商朋友或从业人员,我们可以从这几个途径入手:

1、杂志、期刊等。

行业,都有行业期刊,厂家要打广告嘛,这就是载体,媒体为了吸引经销商,一般会约一些行业内的专家、学者等写点资料,这些资料我们可以学习的。

有些媒体还经常举办一些“峰会”,邀请产、销、研等相关人士在一起交流经验,这些聚会值得去参加,可以学到一些东西。

哪怕人不去,也可以与媒体联系,所要相关资料,媒体一般都会给的。

2、互联网,特别是移动互联。

大家可以在百度上搜索到很多资料的,可以尝试搜索自己感兴趣的词,比如“净水器营销”、“净水器销售”、“净水器技术”,怡泽净水器,双净专家小唐等,把自己想要的词,输入到搜索栏里,然后,在互联网的汪洋大海里,慢慢淘吧,淘你喜欢的。

也可以订阅相关行业自媒体,这里也有庞大的信息和知识。

3、参加展会,峰会。

 

一些高质量的展会和峰会,会邀请一些专家开讲座的,也能学习到一些知识。

比如中净联每年都会组织很多次线下活动,每次活动都会邀请很多行业内外的知名专家做演讲或分享。

9.19日的中净联产业链峰会苏州站,我们邀请了10几位重量级经销商代表,请他们与同行分享自己的经验或经历,感兴趣的朋友请届时参与。

4、直接与你喜欢的专家交流。

如果你通过期刊、互联网、展会等途径遇到了你喜欢的专家、学者,可以借助电话、或聊天工具与他们取得联系。

不过他们一般都比较忙,所以,你要想得到帮助,需要动点脑筋了,最好是思考好了,系统地问一些问题,如果是写在纸上(文档)就更好了,以便于专家学者静下心来为你做专项解答。

10月,怡泽净水器也安排了《怡泽专家训练营》与大家一起分享技术问题,市场问题,。

怡泽净水器

 

 

 

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